ayx爱游戏体育APP下载:【农二代的故事】年轻血液挑大梁农机再展新活力

  兰默，本科毕业于天津理工大学，研究生毕业于美国东北大学。作为一名农二代，学成归来的他，大同艾谷农牧装备贸易有限公司，将所学所见应用到农机公司经营管理的提升中，为行业注入年轻血液与突破，成为一名“新农人”。

  他表示，“2019年回到公司的时候，当时公司的团队结构并不健全，工作只有少数的分工，以老板为所有工作的集中点，工作效率不高，成为高效专业地开展工作的一个阻碍。”

  在这个慢慢的变多新鲜力量加入农机领域的时机，人员方面如何完成新老交替、理念上的碰撞如何协调，都是值得思考与改进的重要环节。兰默认真分析了之前固有的经营模式带来的优势与弊端，经过深思熟虑与反复推敲，他推出了提升的管理思路和突破创新的方法。

  “在新老交替上，留下了忠诚度高的老员工，不仅是对老员工在农机行业勤恳奉献的肯定，也为年龄小的员工展示了农机人的榜样，带动新员工学习提升。

  在业务方面，我们摒弃了传统思维传统品牌，把高端品牌和高端客户作为我们主体业务目标。 高端农机有着更清晰的市场定位、更多的研发投入、更可靠的技术水准，可以为用户更好的提供高效可靠的机械解决方案。选择凯斯纽荷兰，也正是看中了这点，事实上，这个选择很正确。”

  不断优化团队结构和业务架构的同时，兰默也将新一代农机人对市场、品牌的见解融入到实际在做的工作中，他表示：“农机市场一定是向规模化、集约化发展，中国的农业还有非常长的路要走，还有很大的提升前景；客户的需求会慢慢的高，同样对我们经销商专业性的要求也就慢慢的升高。”

  在经销商专业性的提升中，他也受到了来自凯斯纽荷兰方的支持，凯斯纽荷兰定期为经销商团队举办产品相关培训活动，为专业技术人员充电学习、提升自身技能提供机会，提升经销商专业技能的同时，也为用户所带来更高质量的服务。

  经过新想法新理念的加持，大同艾谷农牧装备贸易有限公司在原有基础上有了更多的提升，兰默自豪的表示，“我们的服务团队从以往的兼职、外聘服务方式，转换到现在拥有的专业服务团队，服务有了质的飞跃！”现企业具有专职服务人员7人、服务车辆3辆，专业及时的服务支持为近几年公司业绩的提升做出了突出贡献。

  农忙时节的备件及时供应也是用户关注的一大要点，在兰默的带领下，公司的配件情况也获得了提升，他表示：“我们配件和服务内勤完全分开，还为专职的配件团队配套了配件库存管理系统，管理更精准、供件更及时，配件销售也再获新高。”

  段宇清，凯斯纽荷兰云南地区的经销商——昆明隆力迅商贸有限公司的总经理，今年30岁，是一名农机圈的“90后”。自2016年大学毕业后，他便跟随长辈耕耘农机行业，至今已有6年时间。

  段宇清讲述到：“21世纪初，家中长辈从边陲小城来到省会昆明创业，开始涉足农机行业。历经二十载风雨春秋，在农业机械化条件并不优异的云南闯出了一番天地。” 随着父辈年纪渐长，段宇清作为新一代农机人，逐步接手挑起大梁，他表示：“如何守业与发展是眼前的难题。”

  在团队建设方面，面对管理层与业务层的新老交替，段宇清提出了具有建设性的提升方案：一方面，通过公司一对一的传帮带方式，让优秀的经验薪火相传、为新人员创造提质成长的环境；另一方面，通过建章立制、细化流程，做好人才梯队建设和培养。

  在经营管理方面，公司坚持守正创新，通过两大主要举措，扩展了经营事物的规模，为农机事业的发展带来更多机遇：一是改革运营模式，通过在不一样的地区发展营销合作伙伴，扩大业务辐射半径；二是拓宽客户群体，除了服务传统农户与农民专业合作社，加强与来滇投资的中外农业企业的合作。

  谈到作为一名农二代对行业的看法，段宇清表示：“受‘面朝黄土背朝天’的刻板印象影响，农机圈是一个年轻人不太愿意主动融入的传统行业圈。但随着农业现代化进程加快和数字产业快速的提升，农业生产全流程智能化将逐步成为现实，农机机械作为重要工具，未来将有广阔市场。凯斯纽荷兰是农业生产数字化的先行者，将引领我们在行业发展中取得新进步！”