ayx爱游戏体育APP下载:柳工2022年年度董事会运营评述

　　公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——作业信息发表》中工程机械业的发表要求

　　公司主运营务归于工程机械作业，工程机械作为配备制作业的首要组成部分，是国民经济展开的根底性、战略性支柱工业。依据我国工程机械工业协会的计算，工程机械包含铲土运送机械、发掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与维护机械、压实机械、桩工机械等。公司位居全球工程机械制作厂商第 15强，装载机国内商场占有率稳居作业榜首，销量稳居全球首位。此外，柳工有限混合所有制革新后完结全体上市，柳工有限旗下修建机械、农业机械、混凝土机械及工程机械出产配套财物全体注入公司，公司的主运营务进一步向上下流延伸及横向拓展，优化工业结构、完善工业布局。

　　工程机械使用范畴广泛，首要用于修建、水利、电力、路途、矿山、港口、农业等范畴。国内作业展开受微观经济改变影响，与根底设施出资、房地产出资、制作业出资等固定财物出资密切相关，具有较强周期性。世界工程机械商场景气量存在区域差异性，周期性不显着，是滑润国内工程机械作业周期性的要害要素。公司观察微观环境和商场展开动态，坚决战略自傲，坚持战略自动，坚决不移施行“全面世界化”战略，活跃推动全价值链世界化和本地化运营。

　　当时工程机械处于老练的展开阶段，作业会集度高，国内外头部厂商竞赛剧烈。陈述期内，作业展开的首要特点有：（1）国内商场受作业周期性、超预期要素频发及房地产低迷的影响，销量大幅下滑；下半年跟着杂乱的外部环境趋于可控以及稳增加方针落地推动，作业降幅趋缓，但全体出现下行态势。海外商场面临俄乌抵触、全球通胀高涨等杂乱局势，但由于国外工程机械企业面临出产本钱不可控、工业链不完好、供货周期长等问题，给了我国工程机械企业拓展世界商场的时机。（2）作业进入智能低碳年代，电动化、数字化、互联化、无人化、同享化趋势显着，科技立异成为作业高质量展开的要害动力，作业继续密布导入电动化、智能化、数字化和工业互联网等新技能，构建智能绿色配备互联互通的生态体系。（3）在国家工业方针导向下，作业企业体系性构建共性根底技能供给体系，逐步处理要害技能“卡脖子”问题，民族品牌逐步下降对国外工业链供给体系的依靠。传统工业改造晋级和战略性新式工业不断强大，工业链竞赛力有用前进，国内工业根底才能和工业链现代化水平继续前进。（4）我国品牌世界化水平进一步前进，海外销量和商场占有率稳步增加，国产代替趋势继续加强。

　　非工程机械全体展开处于平稳上升态势，商场展开的首要特点为：（1）跟着农业现代化展开，农业机械作业在土地流转方针、农机置办补助等方针扶持下，设备需求稳步前进。作业企业以农业强国战略为要害，推动农机配备转型晋级、结构优化和工业整合，商场会集度前进。（2）修建机械（预应力）范畴的作业总需求与固定财物出资相关，跟着国家战略项目推动和国内根底制作出资企稳，作业展开相对平稳。政府不断推动根底设施企业全价值链整合以及客户投标集采，对作业企业转型带来更多应战与机会。

　　公司首要从事工程机械及要害零部件的研制、制作、出售和服务作业。公司产品包含土方机械、起重机械、矿山机械、高空作业机械、修建机械、桩工机械、混凝土机械、工业车辆、农业机械，其间，轮式装载机销量位居全球榜首。经过创建65年和上市30年以来的继续展开，公司主运营务规划得到大幅度扩展。1993年上市之初，公司首要从事装载机的研制、出产制作、运营、修理、技能服务等，出售商场首要面向国内。2000年以来公司主运营务逐步扩展为装载机、发掘机、起重机、压路机、平地机、推土机、铣刨机、摊铺机、滑移装载机、发掘装载机、工业车辆、矿山机械、高空作业机械、桩工机械、混凝土机械、修建机械、农业机械和配件的研制、出产制作、出售、服务、租借。现在，柳工已成为在全球具有20个制作基地，5个研制基地，17个区域配件中心，具有16,000余名职工，处在作业技能、出产和供给物流前沿的全球抢先的配备与技能处理方案供给商。

　　陈述期内公司的主运营务、产品和运营形式未发生较大改变。公司的首要运营形式是研制、制作和出售工程机械、修建机械、农业机械等产品及零部件，并向客户供给保证服务和增值服务，然后获得事务收入和适宜的赢利。

　　公司首要产品出售形式有直销形式和经销商出售形式，结算办法首要有融资租借、定向保兑仓、银行按揭、全额付款。

　　（1）中恒世界租借有限公司（以下简称“中恒租借”）为出租人的融资租借形式:中恒租借依据承租人的要求向公司经销商购买租借物并出租给承租人(客户)占有、运用、收益、承租人向其付出租金的行为。协作方针中恒租借是本公司全资子公司，归入本公司兼并报表规划。

　　（2）外部非关联方融资租借安排为出租人的融资租借形式，外部非关联方融资租借安排依据承租人的要求向公司经销商购买租借物并出租给承租人(客户)占有、运用、收益、承租人向其付出租金的行为。

　　（3）陈述期内公司融资租借形式的出售金额约为982,134.67万元，占公司2022年年度运营收入的份额为37.09%。

　　（1）定向保兑仓形式首要为经销商向银行存入30%~50%份额的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于购买本公司产品的行为，此事务形式下，该形式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该事务项下的银行敞口差额在经销商无法如期填仓的情况进行回购或担保。

　　（2）陈述期内公司定向保兑仓形式的出售金额约为136,378.75万元，占公司2022年年度营销收入的份额为5.15%。

　　（1）银行按揭形式首要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭借款，此事务形式下，本公司对该事务项下的按揭借款余额在借款人未准时偿还借款的情况下承当担保代偿责任。

　　（2）陈述期内公司银行按揭的出售金额约为 33,806.89万元，占公司2022年年度营销收入的份额为1.28%。

　　4．2022年 3 月 29日，公司第九届董事会第2次会议审议经过了《关于公司2022年营销事务担保授信的方案》、赞同 2022年向公司及部属国内全资子公司、控股子公司购买产品的客户、经销商供给银行或外部金融安排（除公司部属子公司中恒世界租借有限公司以外的融资租借安排，下同）的承兑、应收账款保理、融资租借、按揭授信事务担保。担保授信总额为99.9亿元，占公司2021年12月31日经审计净财物153.80亿元的64.95%。担保有用期自审议本事项的股东大会同意之日起至股东大会审议下一年度展开上述事务之日止。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及部属全资子公司、控股子公司付出货款或购买产品运用。

　　5．公司经过对经销商、客户进行有用的信誉点评与授信、施行全程信誉危险办理、强化财物典当等办法加强危险操控，首要操控进程如下:

　　公司依据与客户签定的合同相应条款承认收入，以具有商业本质以及首要危险酬劳搬运作为收入承认时点的判别规范，即相关产品(或服务)的首要危险酬劳搬运给客户时承认收入，满意《企业管帐准则第 14号—收入》的承认规范时，承认相关收入。相关合同中存在的回购、垫支保证金(或月供、租金)、承当追偿责任等导致公司现金流出或承当其他危险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并依据公司坏账方针单个计量计提坏账预备，以此承认相关危险丢失。

　　一旦客户触发上述条款承当责任时，即公司的客户发生逾期情况，一般约好先由公司或经销商如期回购融资租借租金垫款，一般代垫逾期的期数较长且满意合同约好的回购产品条款或经销商无法准时满意对承兑进行填仓时，刚才施行回购产品的担保责任。管帐处理:公司关于代垫客户逾期按揭、融资租借款及代垫定向保兑仓逾期款列在其他应收账款中，并按公司坏账方针计提坏账预备。

　　6．陈述期内，公司因第三方融资租借事务代垫逾期融资租借款保证金而发生其它应收账款约为 66,773.65 万元，此部分按公司坏帐方针及单个认定法计提减值当期新增为1,833.40万元；公司银行按揭及定向保兑仓事务无逾期与回购事项发生，归纳以上情况，公司全体事务危险处于可控情况，公司当时风控流程与风控手法能有用管控危险。

　　公司与民生金融租借股份有限公司、广州越秀融资租借有限公司、中铁建金融租借有限公司、信达金融租借有限公司、兴业金融租借有限责任公司、华融金融租借股份有限公司、交银金融租借有限责任公司 、上海电气601727）租借有限公司 、 上海云城融资租借有限公司 、上海鸿翔租借有限公司、江南金融租借股份有限公司、南通国润融资租借有限公司签定的《租借协作协议》及相关隶属协议。截止2022年12月31日，该协议项下公司为承租人敷衍的融资租借款许诺权益购买责任的余额为707,852.75万元；公司及所属子公司与银行、经销商协作展开的定向保兑仓事务（承兑）余额为 46,541.71万元。公司及所属子公司与银行、经销商协作展开的按揭事务（按揭借款）余额为 60,331.72万元。我公司负有回购、担保责任的以上三项事务余额算计为814,726.18万元，陈述期内，公司因外部非关联方融资租借事务、按揭事务代垫逾期保证金而发生其它应收账款约为66,773.65万元。

　　从1958年创建至今，柳工已深耕工程机械商场范畴60余年，公司一直坚持以“致力于为客户供给出色的工程机械产品和服务”为任务，不断地在产品线拓展、新技能研制、中心零部件展开、品牌打造、世界化运营、办理团队制作等方面进行探究和立异，构成了共同的企业中心竞赛力。

　　1．丰厚的产品线：公司从装载机产品起步，经过65年的展开和沉积，从单一的装载机产品制作厂商，展开成为具有近 30条产品线的世界化企业。公司已构成了铲土运送机械、发掘机械、起重机械、高空作业机械、工业车辆、压实机械、路面施工与维护机械、桩工机械、林业机械、矿山机械等整机产品线，和融资租借、配件、服务、再制作、二手机、运营性租借等配套服务体系，并新进入修建机械（预应力、建机）、混凝土机械、农业机械等范畴。公司丰厚的产品线和完善的配套服务体系，为全球客户供给不同工况处理方案，有用地支撑公司“全面处理方案”战略的施行。

　　2．出色的研制立异才能：公司作为国家级立异企业，一直坚持加强中心技能攻关，坚持立异并继续投入，构成了完善的研制体系。包含：（1）具有一致的、先进的柳工新产品研制流程体系-LDP流程，有用地前进研制质量与功率。（2）具有 24个研讨院所，构建了公司全球研制中心、产品研讨院、零部件研讨所、海外研讨所等多位一体的研制安排体系，并在英国、美国、波兰、印度树立区域研制安排，构成国内与海外分工协作、协同与资源同享的研制体系；依据作业智能化、电动化、数字化、无人化、同享化展开趋势，树立AI技能＆操控使用研讨所、电动技能与产品研讨院、大数据所＆XR技能使用中心，以加快产品智能化及新技能使用范畴脚步；柳工深圳研讨所树立敞开柳工智能化立异飞地试点新篇章。

　　（3）厚实的研制人才储藏，公司具有一千多名研制人员，顶尖研制人员有着资深的海外研制布景和世界抢先工程机械厂家的作业经验。（4）具有我国土方机械范畴仅有的国家级工程技能研讨中心“国家土方机械工程技能研讨中心”，为拟定我国土方机械的国家规范供给支撑和服务。（5）具有“国家级企业技能中心”、“院士作业站”、“国家工业规划中心”、“工程制作智能配备技能国家当地联合工程研讨中心”以及我国国家合格鉴定认可委员会（CNAS）检测中心。（6）具有世界抢先的预应力国家级企业技能中心、专业拉索及锚具研制与出产基地，且凭仗出色的技能立异及过硬的产品5次获的国家科技前进奖，并参加国内外多个大型桥梁、修建与水利等超级工程项目制作。截止2022年末，公司累计具有有用专利2659件，其间发明专利776件，软件著作权挂号174项。

　　3．抢先的中心零部件产品：公司在加大整机工业展开规划的一起，不断强化要害零部件的战略位置，先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司及五菱汽车工业有限公司别离树立合资公司，研制和出产具有技能优势和质量优势的传动体系产品、柴油发动机产品及驾驶室产品。公司中心零部件体系已在全价值链进程中构成，并完结独当一面可控，可以为整机产品供给全套动力、传动、液压、操控和履行体系处理方案，保证工业链供给链安全。一起公司依托“国家土方机械工程技能研讨中心”，具有了整机与要害零部件优化匹配的才能，使得公司一直可以抢先于竞赛对手推出更先进技能和更高质量的产品，与竞赛对手的产品发生差异化，在商场上树立了技能抢先和质量牢靠的出色品牌形象。为进一步稳固电动化产品优势位置，公司与宁德年代300750）签定长达十年的战略协作协议，在电动产品研制、电动技能研讨等展开协作，联合推动拟定工程机械电池技能规范，继续引领工程机械电动化展开。

　　4．深度拓展的世界化事务：公司是国内作业中最早于1990年就展开世界事务的企业之一。公司董事会于 2002年提出了“制作敞开的、世界化的柳工”的战略后，柳工开端依照营销网络制作、研制制作本地化、出资并购三部曲的战略思维展开世界化事务。经过二十年的境外拓荒运营，公司现在已进入深度世界化阶段。在二十年的世界化进程中，公司接连在北美、拉美、欧洲、亚太、中东等树立子公司，在印度、巴西、阿根廷等树立工厂，在印度、波兰、美国、英国树立海外研制安排。现在，柳工在全球已具有30家海外子公司和安排，4家海外制作工厂，5大全球研制基地，300多家经销商为 170多个国家和区域供给产品和服务。柳工海外事务根本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和区域，较高匹配国家对外展开战略。公司近年来荣获波兰“最佳我国出资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印典范奖”、新加坡修建环境作业的“亚洲出色奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆作业首个“年度供给商奖”等国家颁布的荣誉，并参加土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型修建工程施工项目。有用推动了“全面世界化”战略的施行，柳工品牌在全球影响力继续前进。

　　5．全球客户认可的品牌形象：公司坚持自主品牌、复兴工业的坚决信念，经过60多年的拓荒立异，由一个国内装载机单一产品出产厂，已逐步展开成为一个多产品线的世界化的工程机械企业，构成了柳工共同的品牌优势。经过出色产品与服务质量的打造，导入世界先进的办理技能，与世界一流企业合资出产要害零部件等，公司刻画了具有优异口碑的世界级品牌，强化了柳工在我国工程机械设备制作商的抢先位置，使“极限工况，强悍设备”(Tough World,Tough Equipment)的柳工品牌形象得到用户高度认可。公司当选“CCTV60年60品牌”，是工程机械作业专一获得此荣誉的企业。

　　6．经验丰厚的世界化办理团队：柳工是作业界仅有获得中组部和国务院国资委赞誉的“四好”领导班子企业。柳工历代首要领导人一直坚持自主运营、以复兴我国民族配备工业为己任，引领着我国工程机械作业的展开。公司一直以敞开的心态，继续引入国内外作业顶尖的办理人才，不断充实到研制、供给链、营销、后商场等要害功用。公司凝聚了从中心领导、高层团队到一大批海内外中高级司理的具有公司办理理念、世界化视界、全球作业经验和全球化运营才能的作业司理人团队，为公司面向世界化展开、打造“百年老店”打下了坚实的根底。

　　2022年是党的二十大成功举行之年，是向第二个百年斗争方针进军新征途的局势之年，是施行“十四五”规划承上启下的要害之年。2022年，也是极为不普通的一年，公司面临国内超预期要素杂乱多变、工程机械作业周期性下滑达40%、竞赛日益剧烈的多重应战；世界商场面临俄乌抵触、中美交易冲突、美元加息、全球经济动乱等杂乱局势。公司坚决战略自傲、强化战略自动，以“盈余增加、事务增加、才能生长”为运营主线，采纳一系列立异运营举动、推动十二项革新，推动四十个公司级项目施行，公司效果体现优于作业全体水平。

　　2022年，公司坚决不移推动“三全”战略落地，加快营销体系革新，增强世界化运营才能，推动全价值链全球化运营；加快推动产品与施工智能化、营销与服务智能化、才智办理；加快智能制作转型晋级，装载机灯塔工厂建成投产，世界智能工业园制作稳步施行；加快前进品牌文明影响力，施行公司企业文明晋级工程，有用促进公司战略落地。陈述期内，公司要点作业首要环绕以下几个方面：

　　公司深化遵循推动工业优化晋级，加快工业结构调整。继续强化传统工程机械优势工业，强力展开战略性新式事务，优势事务与新式事务有用协同，融资才能、本钱实力进一步强大。

　　做强做优中心主业。强化装载机产品竞赛力，电装产品型谱逐步完善，深化拓荒装载机世界商场，完结国内商场占有率作业榜首，世界商场大幅增加。以价值引领、坚决打破为中心，促进发掘机事务国内世界协同展开，提速产品研制、优化品项，32款新品盛大发布，国四产品闪烁商场。推土机事务遵循施行“全球推土机事务整合”战略举动，建才能、强运营，推新品、促统型，完结运营规划与盈余才能双前进，获得前史最好出售效果。平地机事务，继续发力途径抢先工程，各省销量排名进入前列，获得阶段性打破。路面机械事务掌握商场方向执行产品出售结构优化、要点途径前进、营销立异与租借事务协同、搅拌站事务拓展等系列办法，成功抢占商场机会。预应力事务经过商场、技能和内部革新，一直坚持作业抢先位置，“大吨位碳纤维索斜拉桥制作要害技能”等多项科技效果到达世界先进水平。

　　新工业300832）新事务稳步展开。矿山机械事务以国家才智矿山、绿色矿山展开战略为要害，展开才智矿山无人驾驶技能研讨及使用，打造“矿山成套产品组合+电动产品+产品使用研讨+才智矿山运营体系+归纳服务方案”的组合竞赛力，规划增加近80%。高空作业机械事务精准掌握商场需求，聚集技能展开趋势完结产品技能路途的差异化，立异营销形式，刻画品牌优势。打造TCO（总持有本钱）最优和服务城市使用的品牌理念，完结销量同比增加136%。农机事务在甘蔗收成机成为我国榜首品牌的根底上，深度融入RCEP区域，大型甘蔗收成机初次批量进入亚太商场。成功下线国内抢先、自主研制的混合动力拖拉机，建成年产 10000台拖拉机整机智能制作工厂。成功收买湖北江汉建机，布局修建起重机械工业，打造柳工华中工业基地，拓荒运营展开新空间。

　　金融立异助力工业复兴。中恒融资租借事务厚实推动提质增效各项作业，获得净赢利大幅增加、财物有用盘活的好效果。展开自动营销战略、数字化制作，不断前进工程机械融资事务服务质量与服务功率。探究展开供给链金融服务与资管服务，推动融财物品与途径多元化，完树立异融资。赫达租借事务活跃调整融资结构，加大资金池的使用，严控运营本钱，超额完结赢利方针。发力事务拓展，力推电动装载机、起重机租借事务，加强与直营公司、代理商深度协作，着力前进品牌影响力。

　　公司一直坚持把自主立异作为展开的中心战略，继续强化传统技能的研制才能，加大电动化智能化、数字化和工业互联网等新技能投入，探究技能工业化路途打造全球抢先的配备制作研制实力和人才队伍。坚持客户至上，把客户需求作为榜首原动力；坚持自主立异，把技能立异作为内涵驱动力；坚持斗争为本，把接续斗争作为最强战斗力。

　　加快产品开发，全年共发布 132款整机产品，22款中心零部件产品。作业首台“换电+充电”装载机诞生领跑作业电动化新赛道，添补电动装载机在换电范畴的空白。柳工首台120吨级全电控液压发掘机9125F在柳工东部基地成功下线。具有一致宗族DNA与品牌辨识度等全新外观规划的 2-12TE系列叉车盛大发布。推出作业首台纯电动刚性自卸车、系列电动化矿卡，构成了电动装载机、发掘机、矿用货车等成套电动设备施工处理方案。全系列产品全面切换“国四”并批量交给客户，是现在作业界“国四”认证数量最多、型谱最全的工程机械企业。

　　加强技能攻关，全年展开多项电动技能研制均获得重要效果。电动操控体系开发与推行效果显着，完结纯电动宽体车、纯电动滑移装载机等多项整车操控体系的开发。装载机自主作业规划技能，障碍物识别率高达100%；无人发掘机技能进一步打破，路面机械设备无人驾驶完结从无到有，桥梁防冰技能研讨完结结冰时刻大幅延伸。在广西首届科学技能大会上，“液力变矩器叶栅系列化要害规划技能及使用”“装载机定变量液压体系要害节能技能及使用”“工程机械中心传动部件实验与点评体系构建”荣获技能发明奖，“大跨桥梁拉索抑振防护成套技能与工程使用”“智能化大型轮式装载机开发与工业化、大惯量发掘机电液操控要害技能与使用”荣获科学技能前进奖。

　　夯实知识产权根底，掌握立异展开自动权。公司2022年申请专利364件，其间发明专利申请126件；现在具有有用专利2659件（其间发明专利776件），软件著作权挂号174项。陈述期内，公司参加3项国家规范、6项作业规范、3项集体规范编制。获批发布2项国家规范，其间ISO规范1项、国家规范《GB/T36696-2018土方机械 轮胎式装载机燃油消耗量实验办法》获“我国机械工业科学技能奖二等奖”，集体规范《T/LZBX005-2019极地工况工程机械带负载冷起动实验办法》、企业规范《Q/LG3327-2021液压发掘机》获评“2022年广西重要技能规范”。

　　产品认可度跃升，公司产品斩获多项作业大奖。2022年我国工程机械年度产品TOP50中，862H装载机闻名最高奖项“金手指奖”，856E-MAX电动装载机闻名“新能源金奖”，4260D平地机和江汉建机获评“TOP50产品奖”。856H-EMAX电动轮式装载机获CMIIC2022“国之重器明星产品”，922F-E电动发掘机获“新能源明星产品”，4180D平地机获“用户口碑明星产品”，江汉SC200/200BB-MP-D无人操作智能施工升降机获“智能设备明星产品”荣誉。

　　在公司展开战略引领下，公司迎候新应战、抢抓新机会、牢牢掌握高质量展开的自动权。在陈述期内，公司强化国内营销体系革新，继续前进经销商和直营公司的才能和功率，聚集士方机械事务营销安排革新，加强作业客户开发，推动客户转型晋级。2022年，国内营销“三步走”革新路途现已根本完结，作业客户打破、电动产品打破、途径优化、数字化穿透等工程获得出色成效。

　　大力拓荒作业客户地图，以七大作业为主线饯别客户导向理念，完结从推销产品到发掘客户需求、引领客户需求的改变。施行途径优化战略，打造互信共赢的作业一流营销生态。数字化营销转型，以数字化拉动营销事务及办理转型晋级，完结业财交融办理，办理功率得到大幅前进。2022年安身铁路、矿山、钢铁、港口等七大作业，深挖客户需求，规划依据特定工况的定制化处理方案，拉动公司技能立异和前进。创始高层引领 VIP客户拓展，树立战略联盟体系，签署战略协作协议32家。打造商务-技能-交给的“铁三角”运营机制，强化作业客户司理客户端的重大项目接受与运营功用；构建新的租借事务形式，完结运营性租借事务打破。树立“4+2”要点作业客户处理方案使用标杆，铁路、矿山、港口、混凝土范畴全面处理方案推行成效杰出。

　　2022年的世界环境风高浪急，面临错综杂乱的世界环境及商场前景，公司坚持和施行“保增加、稳运营、防危险”方针，完结世界事务 20年以来的最佳效果。全年海外全体出售打破 80亿元，以新纪录在公司世界化二十周年之际留下重要的印记。海外各出售大区运运营绩效果继续高质量增加，有力地平衡了国内商场大福下滑的危险。中心产品商场占有率全面前进，发掘机全年销量同比增加68%，成为世界事务出售额榜首大产品线。推土机、路面机械、矿山机械销量均完结大幅增加，柳工土石方机械产品组合优势继续扩展。工业车辆坚持迅猛的增加气势，大型矿山设备、大型推土机进一步打破，大型甘蔗收成机初次批量进入亚太商场，电动产品逐步进入中心商场；海外配件、预应力工业海外收入均创下前史效果新高。

　　公司走过追梦、探究、革新的海外布局三阶段，海外商场掌控才能进一步前进。2022年公司继续提速世界化脚步，活跃探究具有竞赛力的商场营销和办理形式，推动途径革新，新开发代理商 39家；展开经销商途径才能制作，高端客户群不断扩展；继续稳固中心商场位置，中心国家出售占比前进至75%，老练商场开发获得新打破，出售同比增加超60%。继续加大中心国家战略投入，新树立柳工中亚、柳工西非及柳工澳大利亚公司，为海外事务继续增加夯实根底。加快本地化运营脚步，加大布置中心商场投入，新设乌兹别克斯坦和泰国合资子公司。树立“世界事务群”，从安排优化方面推动战略引导、业财结合、物流事务整合，前进全价值链世界化运营才能。面向海外产品进一步丰厚，包括土石方机械、修建机械、路面机械、农业机械、工业车辆等超越 30条整机产品线可为全球客户供给最优的产品组合处理方案。

　　公司深化施行“全面智能化”战略，加大智能制作投入，推行柳工出产制作体系(LPS)，推动精益出产。经过工业机器人、自动化出产线等智能集成体系和智能物流设备推动“智造”革新，加快新工艺新技能使用、制作质量继续前进、作业环境不断改进、劳动功率继续前进。柳工凭仗“全面智能化”战略成功当选2021我国智能制作50强排行榜，柳工高端工程机械智能制作演示工厂成功登上2022年国家级智能制作工厂和优异场景榜单。

　　柳工全球产品布局完善、功用完全、制作技能先进的东部基地二期智能制作工厂顺畅投产以来，不断跑出智能化新速度。东部基地整合了柳工东部区域产品线，建成柳工全球客户产品体会中心、全球实验中心，联合北美、英国、波兰等地树立全球研制安排。拓展矿山机械事务，加大大型高端矿用发掘机、装载机、推土机、矿用货车和破碎筛分等设备的研制、制作和营销、服务才能制作，打造矿山作业智能全面处理方案。

　　柳工单项出资最大、智能化水平最高的装载机“灯塔工厂”一期项目顺畅建成投产。作为作业界首家装载机灯塔工厂，经过构建企业工业物联网，立异使用智能制作要害技能配备，制作数字化工厂，全面前进装载机整机及要害零部件的制作水平。装载机灯塔工厂全面投产后，可达到年产 30000台高端装载机、1100台平地机及相关高端配套零部件制作才能，成为全球智能化抢先的工程机械归纳工业基地。

　　柳工世界智能工业园开工制作，着力制作多层次、全工业链、全方位协同的智能制作渠道，推动全价值链的智能化晋级，打造工程机械智能制作工业集群。以工业 4.0构架为中心、以绿色制作为辅导，经过数字化绿色工厂的规划、全流程的管控、全集成的出产形式，全面前进工厂运营功率。经过招引广西柳州本地供给商工业会集、异地供给商入园出资，展开油缸、电机、电池包等事务，完本钱地配套率快速前进。

　　公司坚持党对企业的全面领导，环绕高质量党建推动企业高质量展开主线，完好、精确、全面遵循新展开理念。全面加强党的制作，推动党建与运营深度交融，引领企业高质量展开。

　　大力施行混合所有制改进，国企革新三年举动任务悉数完结，革新盈余不断开释，为柳工赋予新的商场机制和体系。

　　公司办理水平进一步前进。活跃构建中长时间鼓励机制，施行国企高管商场化和作业化，全面推行司理层成员任期制和契约化办理，顺畅完结司理层岗位聘任协议及运运营绩责任书签约。公司归入国企革新的 85户各级企业已与司理层成员签定有关合同或契约，占比达100%。活跃深化内部革新，构建“人员能进能出、干部能上能下、薪酬能增能减”的商场化用人体系机制。并探究推动超额赢利同享、科技型公司期权鼓励等多元化鼓励办法，让中心人才共担企业运营危险，同享企业展开效果。

　　2022年全国企业RCEP使用十大经典实践事例——柳工RCEP协议运用沟通及使用同享 2022年我国工程机械年度产品TOP50新能源金奖——柳工856E-MAX电动轮式装载机 2022年我国工程机械年度产品TOP50金手指奖——柳工862H轮式装载机五、公司未来展开的展望

　　工程机械作业归于高技能壁垒与资金、劳动力密布型作业，进入门槛高。近些年来，作业处于老练的展开阶段，作业会集度不断前进，头部效应显着。当时工程机械作业全体处于下行期，商场竞赛加重，国内外头部厂商竞赛剧烈。国产品牌强势兴起，国产代替不断加深。

　　我国品牌世界化水平进一步前进，我国工程机械企业全球竞赛力继续前进，出口额大幅度增加，出售份额坚持全球榜首。

　　商场动摇成为作业特征：2020-2030年作业动摇将加重，国内商场需求进一步专业化，逐步向欧美老练商场的特征演进。因环保方针趋严、机械代替人工趋势加深以及我国企业世界竞赛力前进等活跃要素驱动，作业周期逐步弱化。

　　进入智能低碳年代，作业数字化、互联化、绿色化趋势清晰。科技立异成为作业高质量展开的要害动力，受人口盈余逐步衰退、排放规范趋严、安全意识继续前进、施工功率要求不断前进、使用场景多样化等要素驱动，作业继续密布导入电动化、智能化、数字化和工业互联网等新技能，构建智能绿色配备互联互通的生态体系。

　　2023年，国家完毕动态清零方针，全面放开管控，国内环境全体态势向好。国内经济有望康复，国内工程机械下滑趋势有望止跌回稳，一起工程机械仍然处于下行周期，需求时刻消化前期高速增加堆集的保有量和危险。与此一起，国内和世界对新能源、智能化、工业互联网、数字化和大数据等新技能的需求日益显着。

　　公司一直坚持以“成为全球抢先的配备与技能处理方案供给商”为愿景，秉承“客户至上、立异驱动未来；斗争为本、协作发明价值”的中心价值观，牢牢掌握高质量展开这个首要任务，坚决不移推动“全面处理方案、全面智能化、全面世界化”战略，环绕“盈余增加、事务增加、才能生长”三大运营主线，继续发扬“自强不息求真务实敞开容纳长时间主义任务必达”的柳工精力，打造成为具有全球竞赛力的世界级一流企业。

　　以全面处理方案满意客户多样化需求，以全面智能化完结产品、技能、服务和运营的立异晋级，以全面世界化拓展企业增加空间，“三全一体”完结柳工愿景。

　　全面处理方案是从客户视点考虑，依据客户全生命周期，以客户多元化需求为导向，深度洞悉客户需求、深度了解客户痛点并达到一致，为客户供给全系列、全生命周期和全价值链的产品、服务和处理方案，协助客户发明更大的价值。

　　全面智能化是产品、技能、服务及安排的展开方向。全力推动机械配备电动化、数字化、互联化、无人化、同享化“五化”的快速使用，加快推动研供产销服全价值链数字化贯穿，以完结产品、制作、服务、运营和客户运维的智能化。

　　全面世界化是从空间和地舆结构考虑国内世界商场协同展开，面向全球商场供给全系列产品和全面处理方案；是依据客户全球化的全价值链世界化运营，从产品研制、收购、制作、营销、服务等全方位推动世界化，构建柳工全球中心商场的全价值链才能，完结柳工成为世界一流企业的愿景方针。

　　2023年，公司将深化遵循党的二十大精力，紧记“三大嘱托”，深化施行“全面世界化、全面智能化、全面处理方案”战略，坚持“盈余增加、事务增加、才能生长”为运营主线，推动各项要点作业革新立异和公司运营功率前进，保证公司2023年营销收入跨过300亿、运营赢利康复性增加两大中心方针。(该运营方针并不代表公司对2023年度的盈余猜测，受商场情况改变等多种要素影响，能否完结存在不确定性，请广阔出资者留意出资危险。)

　　全面推动战略立异，体系展开事务、功用十四五战略回忆与战略评价，立异战略办理体系，强化战略履行力。着力打造世界一流企业，遵循中心加快制作世界一流企业的精力，统筹展开好智能制作、电动化工业、战略性新式工业、科技立异工业、要害零部件打破、本钱运作等六大项目，在“十四-五”战略期内建成产品出色、品牌卓著、立异抢先、办理现代的世界一流企业雏形。

　　充沛拓荒两大商场，加快构建国内世界双循坏新格局，促进全球事务协同展开。强化国内营销体系革新，继续前进经销商和直营公司的才能和功率，聚集土方机械事务营销安排革新，加强作业客户开发，推动客户转型晋级。一起，加大全面世界化战略施行。深耕世界战略要点商场，加大欧美商场的深度开发，深度开发新式商场。加快全系列产品的世界商场拓荒，推动海外制作才能的展开，构建柳工全面世界化战略体系，完结国内世界商场危险平衡、比翼齐飞。

　　坚持自主立异、技能抢先，加快电动工程机械技能全球抢先，加快全产品线电动化产品工业化和商场化推行，加快才智矿山、港口办理体系和无人化作业场景的开发与交给。推动中心技能与要害零部件再打破，前进主机中心竞赛力。

　　加快智能制作转型晋级，稳步推动世界智能工业园、挖机才智工厂制作，厚实做好装载机灯塔工厂后续投产作业，快速前进焊接、安装、物流等集成体系技能水平，分步推动数字化和大数据使用，促进全价值链数字化运营。

　　加快推动功用才能制作，各功用坚决施行成为世界一流企业功用的各项要点作业。着力前进功用规划才能，展开标杆研讨与对标。着力推动功用体系化制作，着力拓展功用外部视界，着力构建功用数字化办理，着力激起功用立异才能，着力着重功用饯别赋能责任，着力倡议跨功用协作，着力推动听的展开。

　　立异性的做好系列要点作业：高质量党建推动企业高质量展开，立异性做好工会、团委等群团安排的作业，加大廉洁危险防备，做好公司树立65周年暨上市30周年系列活动，强力推动柳工新文明、新品牌宣扬和施行。

　　国产代替仅仅起点 世界代替才是结尾！联影医疗上市首份年报出炉：40亿赢利悉数砸研制 营收坚持30%增加 海外接连三年翻倍

　　已有55家主力安排发表2022-12-31陈述期持股数据，持仓量总计1.78亿股，占流转A股18.58%

　　近期的均匀本钱为7.64元。多头行情中，并且有加快上涨趋势。该股资金方面遭到商场重视，多方气势较强。该公司运营情况出色，大都安排以为该股长时间出资价值一般。

　　限售解禁：解禁58.29万股(估计值)，占总股本份额0.03%，股份类型：股权鼓励限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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