ayx爱游戏体育APP下载:家电职业的抢手赛道——扫地机器人

　　一级商场：2021年10月20日，追觅科技完成了36亿元的C轮融资，由华兴新经济基金、CPE源峰领投，碧桂园创投战略出资，云锋基金、磐泽财物、北京泰康出资、天行者本钱、嘉实出资、达晨财智等跟投，老股东小米集团、顺为本钱、IDG本钱追加出资，这也是其时智能清洁家电赛道金额最大的一笔买卖。

　　二级商场：科沃斯的股价在2020年6月至2021年7月之间股价上涨5倍！体现十分亮眼。

　　这会让许多人感到惊奇，因为强势的股价和许多人对扫地机器人的认知多少有一些不符。我自己也在两三年前也购买过扫地机器人，关于扫地机器人的形象还停留在不怎么好用，乃至“有点傻”的状况。

　　随后，我便去看了一下A股扫地机器人职业的2家首要上市公司，科沃斯和石头科技的财务数据，发现他们的财务数据都十分亮眼，曩昔的成长性和盈余才能优异。

　　它们美丽的财务数据引发了我关于这个职业的商场空间以及未来开展的考虑。在深入研究扫地机器人职业之后，我以为扫地机器人在我国的商场空间有比较大的空间，可是竞赛会变的愈加重烈。那么扫地机器人的职业空间有多大，未来的竞赛格式会怎么演化，这是我想和咱们评论的论题。

　　扫地机器人归于清洁电器职业，依据奥维云网数据，2021年1-11月，清洁电器累计零售额同比添加30.7%，位居家电职业第三位。

　　其间，扫地机器人销量线%。整个职业呈现出价升量不升的状况。那么为什么销量没有上升呢？职业没有量增其实是结构分解的成果。以米家品牌为代表的中低端机型出售不畅，可是以自清洁产品为代表的中高端机型继续热销。

　　近年来扫地机器人逐渐揉捏传统吸尘器在清洁电器中的出售比例，略高于吸尘器成为清洁电器中榜首大类。

　　现在扫地机器人职业有价格进步的趋势。依据奥维云网，2021M11扫地机线上途径中自清洁产品销额占比75%（所谓自清洁便是指扫地机器人能够自己去洗拖布，倒废物）。自清洁产品占比进步带动均价进步。2020年出售额Top10的热销机型中，有7款产品价格超越2000元。海外商场相同也有着高端化的趋势。2021年美国亚马逊途径250美金以下的扫地机销量占比为40.2%，同比下降了4.9%，一起500-750美金的扫地机销量占比进步了5.9%。以为未来扫地机器人职业还会继续高端化趋势，因为扫地机器人是一个需求它功用性很强的产品，人们买它必定是期望它能清扫洁净家里，能够解放双手。那么低端产品是不具备满足人们的要求的，买一个不能干活的扫地机器人还不如不买，职业未来高端化的趋势比较确认。扫地机器人的产品也从最开端的随机磕碰式逐渐开展到扫拖一体机器人，再开展到现在最为盛行的自清洗扫地机器人，能够看到产品不断高端化的开展。

　　现在扫地机器人在我国的浸透率缺乏5%，远低于扫地机器人在美国15%的浸透率。咱们来参测算的数据。假如到2030年扫地机器人的浸透率抵达15%，则职业年均复合增速达13%；若是达观估计到2030年扫地机器人的浸透率到达30%，则职业年均复合增速达21%。那么扫地机器人的浸透率进步是否有逻辑呢？我以为是有的。首要，扫地机器人契合人们解放双手的需求。国内家庭地上根本以硬质地板为主，中式硬质地上带来的易扬尘特性导致在我国扫地和拖地成为惯例家务。特别拖地成为我国家庭劳务中十分高频、耗时且高膂力耗费的作业， 由此构成极强的拖地劳作代替潜在需求，扫拖一体机器人未来具有宽广的空间。

　　现在扫地机器人职业的竞赛格式仍是比较好的。现在国内的首要玩家首要是科沃斯、石头、云鲸和小米，这四家公司的线年线上途径商场比例

　　A股两家首要的扫地机器人上市公司有许多事务是在海外商场的，所以咱们需求再来看一下全球商场。扫地机器人的全球老大哥iRobot占有着肯定的霸主位置。2020年iRobot的全球市占率达46%，但市占率较2016年下降18%，抢先优势正逐渐缩小，国内品牌正在迎头追逐。2020 年科沃斯、石头科技市占率达17%、9%。

　　在家电各大细分赛道中，扫地机器人的中心技能相对凌乱，有电动、机械传动、视觉算法等多个部分。乃至有人以为 “本质上，这不是小家电，而是机器人赛道。”

　　产品力是扫地机器人最重要的竞赛力之一，算法是扫地机器人产品功用进步的底子。前文说过，扫地机器人最重要的意图是解放人类双手，可是现阶段的产品尽管功用有了较大的前进，可是仍有很大的进步空间，所以说产品力是榜首要素。简略介绍一下扫地机器人最重要的技能维度：导航、避障、清扫。（1）导航才能：

　　导航便是让扫地机器人知道“这是哪里”以及“我在哪里”的技能。导航技能直接决议了能否全面掩盖需求清扫的规划。现在激光导航（LDS SLAM）和视觉导航（VSLAM）是两种干流的技能，现在在我国的扫地机器人中，视觉导航的产品占有主导位置。激光导航和视觉导航比较各有好坏。其间激光导航技能可视规划广（视觉导航只要 50-60 度），环境适应性更强，地图精度更高，一起能够获取深度信息、能够应用于避障；而视觉导航技能本钱更低，摄像头的寿命长、不易损、不添加机身高度，一起能够捕捉语义信息，进步地图分区精度。

　　避障可谓是十分重要了。家里的地势往往“比较凌乱”，地上有电线、体重机，家中养宠物的乃至地上还会有动物粪便。现在干流产品的避障技能比较多元化，有3D结构光、激光雷达、3D TOF等等，品牌商并未在避障技能上达到一致。

　　能否能够清洁洁净，能够说是扫地机器人最重要的才能了，它有必要能做到掩盖过的当地能清扫洁净。可是扫地机器人在清扫才能方面仍有比较大的短板。比方，现在市面上的扫地机器人在清扫家中墙角这样的当地都有着比较显着的短板。此外，在扫地机器人完毕清扫之后，尘盒和滚刷是否好整理也是重要的目标之一。国内扫地机器人的整理要要点处理毛发环绕的问题。为了使清扫扫地机器人愈加快捷，国内各大品牌相继推出了主动集尘和自清洁功用的扫地机器人，向“完全解放人类双手”又迈进了一步。

　　科沃斯、小米、石头、云鲸这四大品牌中，科沃斯无疑是品牌力最强的。但这四家公司的开展也各有偏重。科沃斯比较重视营销和途径的拓宽，产品线更广；石头则更重视产品的研制，偏重推广中高端大单品，但在营销端稍显缺乏；云鲸则获得了字节跳动的出资，在流量上会有必定的优势。值得一提的是，云鲸首先在职业中创始了自清洗扫地机器人，后续科沃斯、石头号也连续推出自清洗扫地机器人。扫地机器人作为消费品的一种，

　　构筑强壮的品牌力无疑也是企业坚持长时间竞赛优势的中心要素。首要出售途径粉丝数量比照

　　职业未来开展的驱动力：技能前进和本钱下降接下来咱们来评论一下扫地机器人未来开展的驱动要素。

　　经过上表，咱们能够看到近几年扫地机器人的商场规划增速在2018年到达了顶峰，可是在2019年的增速一会儿就放缓了，2020年的增速有所反弹。2018年职业增速较高首要是因为人们关于扫地机器人这一新式种类比较有新鲜感，且扫地机器人有了必定的技能打破，性价比有所进步，扫地机器人商场规划快速扩展。但职业增速有必定的波动性。那么推进职业未来添加的驱动力是什么呢？

　　我以为依然是产品力的进步，这背面必定要依托技能的进步，中心是进步算法。根调研了身边具有扫地机器人的朋友，他们对扫地机器人较满足，可是也反映了许多扫地机器人现在存在的许多问题，比方无法有用的逃避地上的动物粪便，清洗拖布洗不洁净，面临地上污渍较严峻的区域（比方酱油撒到地上）清洁才能较弱。与此一起，扫地机器人关于家中的规整程度要求较高，若是地上的东西凌乱，则扫地机器人简直无法作业。扫地机器人在完成真实意义上的解放人类双手还有一段路要走。其次，

　　我以为技能的进步当然十分重要，可是假如未来扫地机器人的浸透率想有一个质的打破，价格上要完成性价比。前文说到，扫地机器人现在的价格有进步的趋势，单价较高、功用好的产品的销量在增多，单价低的产品销量在削减。未来技能的打破或许并没有那么难，但问题的要害是完成技能晋级的产品价格能否被顾客认可。或许跟着技能晋级很快就能呈现真实解放人类双手的产品，可是假如价格太高，那顾客集体的规划必定不够大。想一种极点的状况，假如一全解放人类双手的扫地机器人产品价格上万元，那为何不找专门的清洁公司来上门清扫呢？其实咱们能够和手机商场做个比照，咱们能够看到其实超越4200人民币的手机只占到商场的17%，2400人民币的手机却超越对折。我以为尽管现在扫地机器人有着向高端化的方向开展，但未来假如浸透率有一个质的飞越，则必定需求供给高性价比的有用产品。2019Q2-2020Q2我国智能手机商场价位段趋势

　　未来竞赛格式：传统家电巨子纷繁下场，竞赛或许加重现在扫地机器人的竞赛格式仍是很不错的，前四大品牌占有接80%的商场。 可是，像一些传统的家电巨子比方美的、海尔都在布局扫地机器人。巨子布局下，现有的扫地机器人龙头品牌是否依然能坚持优势位置呢？

　　我以为中短期能够坚持必定的优势位置，可是职业界的竞赛会越来越剧烈。依据现在盯梢到的数据，龙头品牌比方科沃斯和石头科技近几个月以来的每月出售额均有较高增速，可是市占率并没有进步，阐明其他品牌也在抢占商场。作为消费品的一种，扫地机器人职业有必定的品牌效应。现有的这四大品牌在占据顾客心智上具有先发优势。可是，扫地机器人关于算法的要求又不像手机等其他电子产品那么高，所以技能壁垒有限，那么传统家电龙头公司比方美的和海尔布局的门槛其实并不高，巨子布局扫地机器人会有途径和本钱优势。但未来的竞赛最终会走向品牌竞赛。现在的龙头扫地机器人品牌现已积累了适当的扫地机器人品牌认知度，在必定程度上占据了顾客心智，在未来的竞赛中将会更有优势。关于国产品牌拓宽海外商场，我以为也是有很大的幻想空间的。

　　扫地机器人的全球龙头iRobot近年来在全球的商场比例在逐渐下降，罢了科沃斯和石头科技代表的国产品牌的商场比例在逐渐进步。相较于iRobot，国产品牌的产品具有强的性价比优势，在产品力上现已不比iRobot差劲，乃至现在现已更强。跟着国产品牌在海外出售途径的不断完善，以及依托强壮的产品力和性价比继续进步在国外的知名度，国产品牌未来进步扫地机器人的海外商场比例值得等待。经过上面的评论，

　　咱们能够发现扫地机器人在我国是有宽广的开展空间的，开展空间首要是在进步产品力以及性价比。跟着扫地机器人职业的竞赛变的越来越剧烈，现有的扫地机器人龙头品牌能否坚持强壮的品牌力，以及在进步产品力的一起确保必定的性价比是他们坚持竞赛优势的要害。扫地机器人能否继续坚持优势的竞赛位置、传统的家电品牌比方美的海尔在未来是否会对扫地机器人龙头品牌构成强势冲击，值得咱们继续重视。END《知识的力气》

　　讲价值出资的知识，如职业竞赛的知识、公司商业模式和竞赛力的知识、公司估值的知识、出资决策的知识，以及人道和商场功率的知识。在这本书中，既有许多作者多年投研经历的概括和总结，也有许多咱们耳熟能详的事例，经过这些内容，协助咱们体系梳理了价值出资的根本结构，并提示咱们在出资决策中经常犯的知识性过错。

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