ayx爱游戏体育APP下载:专访广州华臣机械：以品质为本客户就是上帝赢得企业长久发展机会

  导读：连续三年的疫情影响已经悄然改变了很多行业的经营理念和生存模式，但不管大环境怎么变，经营企业的一些本质东西是不能变的，尤其是在汽车后市场这个广阔的领域，好的产品的质量和客户服务自带传播效果，这是经久不变的本质，持续专注的做好一件事情，对抗市场之间的竞争等因素的干扰，就会为企业的发展迎来更多的机会。但越简单的事情越难坚守，那些能够多年坚守下来不变初心的都是有着较强定力的企业，在企业长久经营发展的历程中，变与不变是永远存在的课题。

  近日雅森市场部深度采访了广州华臣自动化机械设备有限公司的总经理陈首庆先生，让我们通过和陈总的对话，近距离感受一下持续坚守最朴素的东西也是一种选择，以下内容根据采访实录。

  陈总：华臣机械到目前已经走过了12个年头，是一家干冰清洗机的设备生产制造厂家，公司早期一直是专注在工业领域的业务，近几年才开始介入汽车后市场领域。

  公司的前身业务因为是做表面处理设备的，所以对于清洗这个行业一直都有持续在关注，所以早年成立之初就是因为看到了国内市场上基本上没有自主品牌的超高的性价比的干冰清理洗涤设施，都是国外的品牌，价格又非常的高昂，我们就想说帮国内的用户生产制造一款同等质量的高性价比设备，以降低用户应用设备的成本门槛问题。

  在多年的经营发展过程中一直都是在秉承着品质为本、客户为上、注重口碑的理念在发展，经过长久的技术沉淀之后发展的比较平稳顺利。

  陈总：因为公司一直都在走技术路线，在同类企业中的研发技术和创新水平是比较前沿的，前身也说过是做工程设备类的，有专业的研发工程团队，做设备本身对我们的挑战不是很大，所以重点就是确定保证产品质量长期的稳定性。

  比较值得让我们高兴的事情就是这么多年以来陆陆续续都有在跟国家的军工企业、央企合作，这是对我们产品质量的充分信赖和认可，也是我们比较值得自豪的事情，像国家原子能科学研究院、上海航天化工研究院、国家的五大电厂华能、华电等这些单位都有跟我们建立合作关系。

  陈总：目前我们有三款产品是针对汽车后市场的，HC300、HC400、HC600。HC300的外观小一些，功率也小一些，耗材量也比较少一些操作面板是按钮调节；HC400和HC600外观差不多，区别就是机械版的操作，HC400是操作面板的调节，HC600是触摸屏的操作，能做到数字精准调冰。

  陈总：这么来说吧，虽然干冰清理洗涤设施在国内的发展已经有了三十多年的历史，但是在实际的行业发展中，推动力度是不大的，外加耗材采购限制和储存短板的限制导致整个干冰清理洗涤设施在中国的发展其实是比较慢的，这导致整个干冰清洗项目的推广是比较受阻的。虽然整体行业发展比较缓慢，但在附加值比较高的行业和领域，干冰清洗的需求是比较大的，所以我们的整体推广渠道还是以传统的经销商、汽保经销商这类渠道为主，我们也常年参与一下线下的展会，在汽车后市场的品牌推广这块也有了一些积累和沉淀。

  陈总：首先，疫情整体的大的经济环境不是很好的时候，每个行业都是受到波及的，汽车后市场最大的问题是行业之间的价格战的问题，这很大程度上严重干扰了整个行业的良性发展。尤其是市场上一些后进入行业的企业在没有经过技术时间沉淀的时候推出的产品或多或少的都会存在一些技术缺陷，导致设备整体的使用效果和操作的过程不规范，最后整体的清理洗涤效果不是很好，这样一些问题都会对整个行业当中的客户造成一些设备认知偏见，所以，还是希望我们大家在教育整个市场的同时多修炼自身的内功。

  另外一块，就是关于行业当中整体设备的单价越来越低，价格战太严重，而我们不想降低设备的品质而去降价，所以一些低价的市场我们就选择放弃了。

  陈总：我们肯定还是坚持做好国内基本市场，这是我们长久发展的根基，在坚持做好技术研发的基础上，做好日常的生产运营的同时今年计划开拓外贸生意，双条腿走路，拓展新的增量市场机会。

  陈总：雅森还是很优秀的，线下的展会是同类型展会中人流量最大的，因为我们参与的展会比较多，这一点必须得说。另外雅森帮平台的后市场门店数据资源也同样是跟我们很匹配的，这两大因素是我们很看重的资源优势，所以这些年一直都在参与。返回搜狐，查看更加多