ayx爱游戏体育APP下载:铁甲网：发掘二手工程机械商机

　　2009年，具有英格索兰、卡特彼勒等闻名工程机械公司经历的樊建造回国创业。而根据对职业大势的判别，以及本身优势，他把切入点定在工程机械职业资讯。其时，我国政府推出四万亿影响方针，樊建造判别这是工程机械职业的风口。也从2009年开端，80后逐步开端替代60后、70后成为工程机械的主力用户群，而这波人是互联网的忠诚用户。

　　工程机械职业有一个特色，90%以上设备都是个人一切。比方盖楼工期是两年，而挖地基只需两个月，需求10台发掘机干活，施工方不可能由于两个月工期买10台发掘机，因而都是靠租借散户的发掘机为主，而许多个人散户便是靠租借发掘机为生。

　　可是，购买发掘机归于大额消费，个人用户在购买发掘机前，需求充沛了解某产品的功能、价格等设备信息。而在工程机械笔直信息网站呈现前，用户对工程机械相关信息的了解只能靠周围同行或老乡的探问，口口相传，没有揭露的第三方渠道。

　　樊建造要做的，首先是期望处理信息的不对称。但是，切入互联网，关于身世传统职业的樊建造并不简单。他对互联网并不通晓，不会写代码。而在他决议创业时，身边几乎没有对互联网职业了解的人。

　　拉不到互联网身世的合作伙伴，樊建造只能自己硬着头皮上。2009年9月，樊花了5500元钱在某分类信息渠道上找到一家建站公司，经过实地考察，两边签订了合同，后者用开源程序帮他建了一个网站，但是这个活又被外包出去了，好在前期数据量并不大，网站能够保持根本运转。

　　建立好网站，樊建造接下来需求考虑的是填充内容。与IT、轿车等职业比较，工程机械相对专业，而信息搜集并不简单。在公司在创建初期，樊建造给职业界每个知道的人都打过电话，约请对方到网站来发帖，一同经过博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户集合起来之后，经过互动沟通、口碑传达，网站的品牌渐渐分散开来。

　　从2010年4月开端，公司开端招聘更多团队来运营铁甲网。从那时开端，网站的信息才不断丰富完善。包含：在售前供给设备的参数、价格、图片等信息，在售后，供给操作指引、毛病扫除信息，一同，也供给寻觅操作手等信息。

　　赶上了4万亿的大势，网站流量每年番三番。樊建造对网站数据监测发现，2009年-2012年，4万亿投下去之后，新机卖得最火。从2012年开端，二手机械的流量现已超越新机。因而，就在当年，公司把二手机械版块独立出来做了一个网站。这便是铁甲二手机的前身。

　　在2013年之前，公司盈利模式便是门户网站发明的广告收入。但樊建造知道信息渠道的瓶颈：“资讯商业模式很难落地，收入只要广告费，不可能做大。铁甲要做大，不能只靠资讯，有必要靠二手生意。”

　　2014年，铁甲网开端上线二手机械生意渠道。此前，美国一家专门做二手工程机械生意的网站Iron Planet已让樊建造找到了对标方向。

　　现在，铁甲网也建立了全国地上网络，除西藏和海南等省份外，其他省份都以地级市为单位设置了区域司理，这些区域司理的首要作业是环绕二手机生意，在当地展开车源、展开买家。“相似链家，线上渠道展现引流，线下团队促成生意。”樊建造说。

　　2013年，铁甲网迎来了首轮融资，闻名VC启明创投对铁甲网进行了A轮出资，这是工程机械职业网站第一次被VC注意到，也是工程机械职业的第一笔互联网出资。

　　“工程机械职业规划很大，有几千亿的商场。”樊建造说，“出资人发现，生意二手发掘机的都是个人，数量适当巨大，而面向个人的事务，各种利益联络并不杂乱，而互联网改造的空间就特别大。传统职业本钱太高、功率太低，互联网能够重构功率。”

　　在启明出资前，铁甲网团队不到20人，还没有像样的产品司理，整个公司的架构也不像互联网公司。取得启明创投的出资，铁甲网有更多本钱寻觅更好的团队，而经过启明出资的其他公司，如知乎、小米、蚂蜂窝等，樊建造与更多互联网职业人士建立了联络，并开端带领团队学习到更多的互联网常识。

　　2014年9月11日，公司开了内部代号为“突袭举动”的动员会，真实下定决心进军二手机械生意。两个月后，生意渠道正式上线日当天渠道以竞拍的方式，完结3002.9万的销售额，卖了55台发掘机。到发稿时，铁甲二手机的渠道闭环流水额现已达到了数亿元，而免费信息促成的成交更是达到了数十亿元，成为职业中遥遥领先的二手设备信息和生意渠道。

　　2015年6月，铁甲网迎来了一亿元的B轮融资，这一次，他们与业界闻名的风险出资组织DCM走在了一同，A轮出资者启明创投持续跟投，这也是工程机械职业界仅有一家接连两轮被闻名风投出资的互联网渠道公司。

　　“找风投相似找对象，必定要找对适宜的人，而纷歧定是最美丽的人，咱们与DCM的风格比较像，他们团队不大，但几位合伙人水平都蛮高，口碑很好，命中率比较高。”樊建造说。

　　而DCM的投后办理，也让樊建造坚决了自己最初的挑选。“一般情况下，VC每个季度开个董事会，DCM每个月都会开董事会，特别重视公司的事务数据，协助咱们一同剖析。详细的项目负责人也常常引荐一些人过来，也发过来一些引荐的项目。”

　　樊建造表明，铁甲网前几年的商场肯定在国内，但未来肯定是面向国际商场。他告知记者，从2009年开端，我国就已超越美国，成为工程机械的最大商场。据了解,2011年，全球发掘机共卖了40万台，而在我国就卖了17万台，占全球近43%。

　　二手机械单价都十分高，在30-50万之间，生意规划很大，这就带来更多商业模式的幻想空间。比方金融、稳妥等。

　　由于职业特性，工程机械把地基挖完并不能立刻拿到资金，一个工地干完活还没结款就得去其他工地，期间的油钱、操作手薪酬都需求垫支，而工程机械用户短期、很多的资金缺口，也给铁甲展开金融事务供给了空间。由于铁甲网对设备比较了解，经过设备评价、典当，为用户供给必定资金支撑。假如用户还不上，还能够把设备在铁甲渠道上卖掉。

　　樊建造告知记者，铁甲网会联合其他金融组织（如银行、P2P渠道等）一同为用户供给金融服务，铁甲网是第三方渠道人物，对接资金需求方和金融组织等。

　　虽然，无论是工程机械笔直网站，仍是二手生意渠道，铁甲网都面对两家以上的竞争对手，但铁甲网并不忧虑，由于各项数据都处于遥遥领先的状况。他告知记者，铁甲网的百度指数是职业其他竞争对手加起来的3倍，用户的鼠标投票是最有说服力的。回来搜狐，检查更多