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  乌奎区域公司通过运用 “感情投入式”、“散弹式”、攻坚法、“群攻式”攻坚法，2018年2月6日在玛纳斯县新客户和老客户答谢会暨新春订货会活动中取得丰厚成果。

  乌奎区域公司为响应公司春雷行动有关政策，于2018年2月6日在玛纳斯县举办了新客户和老客户答谢会暨新春订货会活动并取得了丰厚的成果，会议过程中为达成销售，主要采取了以下方法：

  “感情投入式”攻坚法：凯斯乌市与客户的现场互动很好，在前期准备过程中主要给忠实用户及潜在客户沟通较多，其中预约的9位老客户还介绍带来了约10位新客户。销售人员一直陪客户聊天拉进感情，最终使摇摆不定的客户选择了凯斯纽荷兰产品，当场交定金2万预定一台2304。家里已购买凯斯产品的客户也经不住销售人员的热情当天2位客户买了配件耗材等共计4000元。

  “散弹式”攻坚法：东方红乌市在与客户交流过程中主要采取的是“散弹式”攻坚法，在招待已邀约客户的同时，全场攻坚，只要对东方红感兴趣的客户都一一为他们介绍产品，介绍优势。解答客户疑问。最终东方红拖拉机LX2204D成交5单，LX954成交1单，在机具部同事的协助下还成交了一架贝松五铧犁。

  “群攻式”攻坚法：迪尔乌市店在当天答谢会中主要采取的是“群攻式”攻坚法，迪尔乌市团队将迪尔意向客户全部安排在了一桌，利用客户间的对比心里，一个客户交钱了，别的客户也开始心动，加上持续的介绍产品的优点，陪客户喝酒聊天，最终成交了一台2104拖拉机，一台2204拖拉机，一台954拖拉机，以及7个迪尔导航。

  此次答谢会虽然取得了傲人的成果，但也有许多不尽人意的地方，在今后的答谢会中应该采取以下的改进措施：

  2）、每个店都应该选出一些非常忠实的客户，上台讲使用心得。因为当天有邀请忠实客户讲使用心得的店对现场别的客户都起到了正面作用。

  3）、此次老客户答谢会邀请的客户大部分都是电话邀约的，应该提请上门拜访一次，多做沟通，多与客户混脸熟。

  4）、各店在会议开始前要将人员进行明确分工，采取人盯人的沟通交流方法。确保每位客户不受到冷落。

  【摘要】天农股份伊犁迪尔店通过管理维护客户关系、客户之间的长期战略合作计划、开展产品推介会宣传优惠政策、现场解疑答惑等方法，实现签约。

  2018年初，我运用V6方式、方法和电话营销的技巧，把它们融入自己的日常销售工作中，使自己的销售工作如鱼得水，更上一层楼。

  一、电话跟踪老用户，发掘新动向。伊宁县喀什乡马正清是我们迪尔公司的忠实用户，家中拥有迪尔904、1204、1354等机型5台，为了扩大经营，增加收入。该用户计划在增加一台大马力拖拉机。我利用微信聊天与其交流，多次电话沟通，讲解优惠政策，最终成功签约该用户2104定单。用户又给我介绍了同乡的两位准客户，分别订购了两台954 及1404。

  二、通过开答谢会、推介会的方式，锁定意向用户。1月12日，我们团队经过精心准备圆满完成2018年的第一场用户座谈会，实现了开门红，打响2018年第一炮。对新老个体客户、农机大户、农机合作社宣传公司优惠政策，通过上门拜访，前期电话营销邀请新老用户，意向用户，竞争对手的用户，来参加座谈会，活动现场向用户宣传我公司的融资政策，优惠活动以及厂家的商务政策，迪尔系列新产品的原理、优点、安全操作、维修保养、常用配件方面的知识来锁定用户下订单。其中，老用户王华伟是通过电话营销，上门拜访等方式，成功签约2204一台，使其在拥有迪尔954、1204、1654后，又增加一台大马力。最终我们通过跟用户保持良好的关系，发掘用户的身边潜在线索，持续跟踪运用所学，实现签约。

  【摘要】石云霞运用过V6、V8、BLM工具，通过跟踪税务局引荐客户、推动应收帐款清收动作等措施，在2018年初实现回款119万元。

  通过V6、V8项目及近期的BLM学习，我在工作中得到不断升华，也学习到更多行之有效的关键动作。我拓宽了视野、抓住了关键点，在2018年初实现回款119万元，具体关键动作如下：

  1、扩大线索面：不再局限于帐面客户的信息跟进和回访，将线索工具使用到生活中，并通过税务局介绍认识了有购买二手采棉机的客户，通过税务局引荐和不断努力跟进，邀约客户到公司，最终实现3台二手采棉机的销售，实现回款99万；

  2、加大商机视野：作为财务专员，对公司的应收帐款是非常了解的，通过V6的学习、BLM的升华，打破传统的“谁欠出去的谁清收”的老思想，明白公司的应收是每一个天信员工的义务工作。通过电话回访欠款客户，努力推动应收帐款清收动作，最终收回逾期达到一年的欠款20万。

  2018年初我所实现的这119万回款，是介于V6关键动作的落实、V8体系的节点落地、BLM模式的思想方法改变，相信新的一年通过三大工具的使用，我们的业绩将会更好！返回搜狐，查看更加多